去年还没开始创业时，经常上阿里论坛玩。写过一篇化工项目金点子竞赛 http://info.china.alibaba.com/news/detail/v4-d5402188.html 上面网址只为介绍我所做的行业，让大家有所了解。我对这个行业的生产管理销售都算比较精通，只是价廉物美的原料难求。 去年年底，到处寻找原料的我通过网络联系上一家专做废料回收的实业公司。对方已经可以拿下一家大公司的废料，但是对这个行业根本不熟悉，不知道如何操作和加工销售，只是知道这个东西有利润。与对方经过几次洽谈后，商定联手合作。前期先直接倒卖掉约100吨原料，对方提供货源（由于对方关系比较深厚，可以先拿货后结帐，基本上是无本买卖），我负责销路，分红利两成，待到今年开年了再详谈办加工厂事宜。开头商定的是三七分成，但是对方以不需要我做任何投资为理由，第一次合作只能给我两成红利。我考虑到为以后合作建立基础，没有顾忌很多，只是想努力把事情做好给对方一个了解考察我的机会，所以就答应可，而且很快就把约100吨原料转手倒卖了。前后不到半个月，利润近三W，对方也实现了承诺，我分得五千多元。 今年春节一过，对方就联系我马上过来商量具体事宜。过完正月，我就从家出发了。原本协商的三七分成，到具体定的时候对方提出我每月工资1500元，负责生产管理销售，如有利润，分两成。当时觉得有点吃亏，但是考虑到对方的关系网能把规模扩大，也就没计较什么了，先做了再说吧。 三月底开始搭建简易工棚，四月份完工。前期基础建设投入不计算成本，但是每月付房租，独立核算，对方公司管理财务和现金。这时候，出现了一个事件。仓库修建了一部分还没完工，就急需要把原料运回来了，产生原料的工厂仓库已经堆压很多了。运了两车后，就已经没有地方堆货了。没办法，只有再倒卖一两车。我硬着头皮找去年接受货源的工厂，也就是我以前的老板。电话商定了价格，我第二天就把货运过去。货到后，对方做管理的说，现在没有这么现金，卸不卸货随便你，要不过几天再来收款，不会少你的钱。与合伙人商量后也没办法，只有先卸货打收条咯。但是境况完全不同了，对方知道了我准备开厂，作为竞争对手，已经准备想办法压制，我却完全不知情。待到过几天打电话催款，语气就完全不同了，决口不谈货款的事，只说养虎为患，教我进入这个行业，现在反过来抢货源自己做，甚至威胁要出五十W买凶报复。之后再打电话就不接听了。后来去过工厂一次，做管理的说不关他的事，跟老板谈的去找老板，要把货拉走也不可能。 我陷入了危机，暂时是一筹莫展。但是工棚已经建好，设备已经搞定，工人也到齐了，只有先开工再说咯。再者，一车货款说多也不算特别多，1.8W，犯不着天天蹲那里等钱，开厂还是最重要的，我只是想快点把工厂运作起来，把这个损失弥补起来再看怎么办。 四月十三号开始开工，到七月底这段时间，生产销售渐入正轨。完成加工销售约150吨，基本收回前期投入，还有些没有回笼资金都压在进货原料上，基本上没有库存。 但是，这个时候有几个问题出来了。也就是我想请教各位的... 1，由于合伙人认为资金没有收回完全是我销售方面的问题，也尽量想过办法怎么样去收钱，但是最终都没有结果。原定我每月1500元的工资一直没有发，还不知道要扣押到什么时候。如果要扣押完1.8W岂不是要到明年。经过差不多半年的折腾，我自己开销也一万多了，再这样下去最大损失的成了我。是把这个资金归于沉没成本，或者提出一个双方承担的比例，还是该怎么办？ 2，由于生产销售形式一片大好，马上得扩充。这个时候的投入（包括开厂之后的一切工厂开销，都是工厂负担，所以成本相对很高），如果全部按现在工厂开支的话，可能再好好做一年都不会有利润出来，因为利润都投入到扩充基础建设上去了（对方为了开厂买了块约20亩的荒地），还加上进货原料等流动资金，那我的红利岂不泡汤，不知道还需要做多久的“义务工”？ 最大的困惑不是我现在想分多少钱的问题，是我根本就没有股份，对方只是承诺如有利润，分两成给我。就怕辛辛苦苦创造的价值成了别人的财富，应该属于我自己很小的那份都没有保障。另还需要说明的一点是：合伙人在生产销售上都对我比较放权，完全由我独立操作，工人也都是我自己找来的这个行业老手。开始合作的时候很多不熟悉这个行业的人都不理解我怎么敢一个外地人跑这里来赤手空拳谈合作，其实我和我的合伙人心里都清楚，除了我，这样的工厂别人开不起来，开起来也会走很多弯路。他看中我在这个特殊行业中的管理销售能力，我看中他的关系背景和不缺资金。我已经做好准备跟合伙人具体谈谈我上面的这两个问题，但是想在这里先请教各位，有些什么东西该提出来，有些什么东西该怎么样做最好。我最坏的打算是：如果我辛辛苦苦没钱赚的话，我帮你做平工厂了就离开，也算报答于知遇与信任。但是我离开的话，工厂可以说直接消失。自己对于工厂就象自己的孩子，完全当作自己的事业来做的，一手一脚开头起步啊，夭折了的话真的很伤心。哎，充满矛盾的语言，见谅！

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